O Fútbol brasileño tuvo los peores ingresos con patrocinio en los últimos 12 años, según una encuesta realizada por Sports Value. En 2020, los 20 mejores clubes del país tuvieron ingresos totales por patrocinio de R $ 535 millones, menos que los R $ 578 millones en 2019 y que no fue menor que en 2008, cuando los ingresos alcanzaron R $ 405 millones.
«El patrocinio del fútbol en todo el mundo no ha dejado de crecer en los últimos diez años. Las ligas, no solo en fútbol, están ganando mucho. Y aquí nuestro fútbol gana menos que Dinamarca, Portugal y Bélgica. Es inadmisible», dice. «El extracampo ha afectado mucho la imagen del club brasileño. Las principales marcas no están invirtiendo dinero en el fútbol brasileño. Este impacto de lo que sucede detrás de escena que define si un patrocinador hará la inversión o no».
Según Somoggi, el fútbol brasileño se preocupó por llenar la camiseta de patrocinadores y no se molestó en buscar socios en otras áreas, para explorar mejor las plataformas digitales: redes sociales, producción de contenidos por streaming, la aplicación.
“Cuanto más contaminado el uniforme, menos retorno tiene el patrocinador. Cuantas más marcas se exponen, peor es la visibilidad”, dice el experto. «El mercado se ha fragmentado. Hay muchos patrocinadores que no están dispuestos y no necesitan pagar R $ 30 millones para mostrar su marca en su camiseta. Pero esta marca está interesada en mover su negocio, activar clientes y esto no está siendo explorado por Clubes brasileños «.
Palmeiras lidera la lista de clubes con mayores ingresos en 2020, con R $ 115 millones, según Sports Value. Le sigue Flamengo con R $ 95 millones y Corinthians aparece en tercer lugar, con R $ 71 millones. «Aparte de estos tres, el potencial de los otros es muy bajo. Cruzeiro, Grmio e Inter ganan un tercio del Palmeiras. Santos tuvo ingresos de R $ 24 millones. Entonces Paulo, R $ 16 millones …»
el mercado europeo
Otra cosa que hicieron los clubes europeos para aumentar sus ingresos fue pensar en el equipo a nivel mundial. «El Barcelona está ubicado en una ciudad con 1,5 millones de habitantes. Hace 20 años, el club tenía 8 millones de aficionados. Cambiaron la estrategia a escala mundial y hoy tienen 400 millones de aficionados que consumen los productos del club». El club español tiene 104 millones de seguidores en su Facebook, por ejemplo, donde vende diversos artículos y piezas de equipo.
Según Sports Value, los equipos europeos movieron más de US $ 7,7 mil millones (R $ 37,7 mil millones) en marketing el año pasado. Solo los 20 equipos del Campeonato de Inglaterra, de Inglaterra, ganaron US $ 1,9 mil millones (R $ 9,3 mil millones). Los 18 equipos del Campeonato Alemo, en Alemania, generaron en conjunto US $ 1,6 mil millones (R $ 7,8 mil millones) en ingresos. En tanto, Brasil, luego de la conversión, tuvo ingresos por US $ 109 millones (R $ 535 millones).
CBF estable
El estudio también muestra la recaudación de fondos de CBF con patrocinadores. De 2019 a 2020 se mantuvo estable. Pero lo que nos preocupa es que desde 2016, cuando llegó a R $ 506 millones, la máxima entidad del fútbol nacional no ha podido incrementar la inversión. En este punto alto, los clubes y CBF juntos lograron recaudar R $ 1,2 mil millones. Hoy esa suma es de R $ 900 millones.
Somoggi cree que el fútbol brasileño tiene potencial para duplicar sus ingresos. Pero para eso, necesita repensar el modelo y buscar todos los sectores de la economía. «Elegir un plan de salud para representar al club, un supermercado con una línea exclusiva de productos del club, una gasolinera, una empresa inmobiliaria, comida. Las principales empresas mundiales, Uber, Airbnb, están invirtiendo en el deporte. No faltan oportunidades. El club debe ser una plataforma de activación y marketing completa y bien estructurada que demuestre confianza a los inversores «.
